Directo al problema y con una solución urgente para captar interés
Siempre me preguntan cuando hay problemas en Google Ads: “¿Cómo puedo mejorar mi campaña?”, y habitualmente mi respuesta comienza con una pregunta clave: “¿Ya chequeaste las impresiones?”. Si no lo has hecho, este es el momento de prestarle atención a esta importante métrica que, aunque muchas veces pasa desapercibida, es fundamental para evaluar el rendimiento y el alcance de tus anuncios.
¿Por qué son tan importantes las impresiones?
Las impresiones representan cuántas veces se muestran tus anuncios a los usuarios en los resultados de búsqueda o en la Red de Display. No confundir con clics: una impresión no significa que el usuario haya interactuado con tu anuncio, pero sí que tu anuncio ha estado presente.
Cuando tienes pocas impresiones, puede ser una señal de que algo no está funcionando:
- Tu presupuesto es demasiado bajo.
- Tu segmentación es muy restringida.
- O simplemente, las palabras clave que elegiste no son las adecuadas.
Las impresiones son el primer paso para ganar visibilidad. Si tus anuncios no están apareciendo, no hay clics, y si no hay clics, no hay conversiones. ¡Es así de simple!
El valor de un buen Keyword Research
Para mejorar las impresiones, uno de los pilares es el keyword research. Este proceso es la base de cualquier campaña bien estructurada. A menudo veo personas que solo apuntan a palabras clave con mucho volumen de búsqueda. Esto puede ser tentador, pero también es un error. Competir por términos muy populares, como “comprar zapatillas”, puede consumir tu presupuesto rápidamente sin ofrecer resultados significativos.
La clave está en el mix de palabras clave
- Lo que recomiendo siempre es hacer un mix entre:
- Palabras clave de alto volumen: Perfectas para ganar alcance, pero cuidado, suelen tener un costo por clic (CPC) más elevado y más competencia.
- Palabras clave de largo alcance (long-tail keywords): Estas suelen ser menos competidas y más específicas. Por ejemplo, en lugar de usar “comprar zapatillas”, usar “comprar zapatillas de trail running en Santiago”. ¡Menos búsquedas, pero usuarios más intencionados!
- Palabras clave negativas: Estas también forman parte del mix, porque te ayudan a excluir términos irrelevantes que pueden estar drenando tu presupuesto.
¿Cuántas palabras clave deberías tener?
Esto depende del tamaño de tu presupuesto y de tu mercado, pero como regla general, sugiero empezar con unas 15 a 20 palabras clave bien seleccionadas por grupo de anuncios. Esto te permite mantener el control y analizar qué funciona mejor. A medida que recopiles datos, puedes ajustar y expandir el listado.
Revisión constante: la clave del éxito
Una vez configuradas tus campañas, no las abandones. Google Ads no es de esas plataformas que puedes dejar en piloto automático. Mi recomendación es que las revises al menos una vez por semana para:
Revisar el presupuesto para asegurarte de que está equilibrado entre todos los grupos de anuncios.
Identificar palabras clave que están generando pocos clics o impresiones.
Analizar el CTR (click-through rate) y ajustar anuncios que no están funcionando.
Ejemplo práctico
Digamos que tienes una tienda de productos ecológicos y quieres promocionar tus detergentes biodegradables. Si solo usas palabras clave como “detergente”, podrías estar perdiéndote de usuarios que buscan algo específico, como “detergente biodegradable sin sulfatos”. Además, sin palabras clave negativas, podrías estar atrayendo usuarios interesados en “cómo hacer detergente casero”, que no están listos para comprar.
- Aquí podría ser más efectivo usar un mix como:
- “Detergente biodegradable para ropa” (alto volumen).
- “Detergente ecológico en Chile” (long-tail).
- Excluir “detergente casero” (palabra clave negativa).
Generación de contenido a escala
Las impresiones en Google Ads son como las semillas en un jardín: si no las plantas correctamente, nada crecerá. Hacer un buen keyword research, mantener un mix balanceado y revisar regularmente tus campañas es clave para maximizar tus resultados. ¡Recuerda que cada clic cuenta, pero todo empieza con aparecer en el momento adecuado!
Si tienes dudas o necesitas ayuda con tus campañas, no dudes en contactarme. Estoy aquí para ayudarte a lograr que tus anuncios brillen.
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